M&Aとは？なぜ経営者はM&Aを検討するのか。M&A支援の専門的なサポートとは。

M&Aとは、Mergers and Acquisitionsの略で、合併や買収を意味します。企業が成長するために、他の企業と統合したり、別の企業を買収したりする行為です。

なぜ多くの経営者がM&Aを検討するのでしょうか？主な理由は以下の3つです。

成長加速: 新規事業への参入や既存事業の拡大を加速させるため
市場シェア拡大: 競合他社との競争に勝ち抜き、市場でのシェアを拡大するため
リスク分散: 単一の事業に依存するリスクを分散し、企業の安定性を高めるため

M&Aを始める前の準備
相手企業を探す
M&A支援で得られる具体的なサポート内容
M&A支援を受けるメリットとデメリット
M&A支援を選ぶ際のポイント
まとめ

M&Aを始める前の準備

M&Aを始める前に、まず自社の強みと弱みを明確にし、M&Aによってどのような目標を達成したいのかを明確にする必要があります。

自社分析: 自社の事業内容、財務状況、強み、弱みを徹底的に分析します。
目標設定: M&Aを通じて達成したい目標を具体的に定めます（売上向上、新規市場への参入など）。
資金調達: M&Aに必要な資金を確保するための計画を立てます。

相手企業を探す

M&Aの対象となる企業を探すには、以下の方法があります。

M&A仲介会社への依頼: 専門的な知識を持つ仲介会社に依頼することで、効率的に相手先企業を探すことができます。
自力での探索: ターゲットとなる業界の企業リストを作成し、直接アプローチします。
データベース活用: M&Aデータベースを利用し、条件に合った企業を検索します。

M&A（Mergers & Acquisitions）は、企業にとって新たな事業領域への参入や、経営資源の強化など、成長戦略を加速させる有効な手段です。しかし、M&Aは複雑な手続きや専門的な知識が必要となるため、多くの企業が壁にぶつかってしまいます。

そこで近年注目を集めているのが、M&A支援と呼ばれるサービスです。M&A支援は、企業がM&Aを成功させるために、専門家が段階的にサポートを行うものです。

M&A支援で得られる具体的なサポート内容

M&A支援の具体的な内容は、支援内容や規模によって異なりますが、一般的には以下のようなものが挙げられます。

1.M&A戦略の策定

企業の経営目標や事業戦略に基づいて、最適なM&A戦略を策定します。
ターゲット企業の選定、買収価格の算定、買収スキームの検討などを支援します。

2.ターゲット企業の選定・調査

M&A戦略に基づいて、買収ターゲットとなる企業を絞り込みます。
ターゲット企業の財務状況、事業内容、市場環境などを調査・分析します。

3. DD（デューデリジェンス）の実施

ターゲット企業の財務状況、法務状況、事業状況などを詳細に調査します。
買収後のリスクや課題を洗い出し、適切な対策を検討します。

4. 交渉・契約締結

ターゲット企業との交渉を代行し、買収契約書の作成・締結を支援します。
法律、税務、ファイナンスなどの専門家と連携し、円滑な交渉を進めます。

5. 買収後のPMI（Post Merger Integration）

買収企業と被買収企業の統合・再編を支援します。
組織文化の統合、人事制度の整備、業務プロセスの統合などを支援します。

M&A支援を受けるメリットとデメリット

M&A支援を受けるメリット

M&A支援を受けることで、以下のようなメリットがあります。

・M&Aの成功確率を高められる
・専門的な知識や経験を活かしたアドバイスを受けられる
・時間とコストを削減できる
・リスクを軽減できる
・スムーズなPMIを実現できる

M&A支援を受けるデメリット

一方で、M&A支援を受けるデメリットとしては以下のような点が挙げられます。

・費用がかかる
・自社で対応するよりも時間がかかる
・支援内容によっては、経営に介入される場合がある

M&A支援を選ぶ際のポイント

M&A支援は、企業がM&Aを成功させるために役立つ貴重なサービスですが、自分に合った支援者を選ぶことが重要です。ここでは、M&A支援を選ぶ際の3つのポイントを簡単にご紹介します。

実績

過去のM&A支援実績が豊富な業者を選ぶことが重要です。実績豊富な業者は、M&Aの業界動向や企業のニーズに精通しており、より的確なアドバイスを受けることができます。
具体的には、以下の点に注目しましょう。

実績と専門性: 過去にどのようなM&A案件を手がけてきたか、業界の専門性があるかなどを確認しましょう。
費用対効果: 提供されるサービス内容と費用が適切か、費用対効果が高いサービスを提供しているかなどを比較検討しましょう。
企業との相性: 企業文化や事業方針が合うか、信頼関係を築けるかなどを確認しましょう。

費用

M&A支援の費用は、支援内容や規模によって異なりますが、数百万円から数千万円程度が一般的です。
費用対効果を十分に検討する必要があります。複数の業者から見積もりを取り、比較検討することが重要です。
見積もりを取る際には、以下の点を比較しましょう。

・支援内容
・費用内訳
・支払方法

内容

自社のニーズに合った支援内容を提供している業者を選びましょう。
M&A支援には、以下のような種類があります。

仲介型：買収先企業の選定から買収後のPMIまで、幅広く支援する
アドバイザリー型：M&A戦略の策定やDDの実施など、特定の業務に特化した支援を提供する
ファイナンス型：買収資金の調達支援に特化した支援を提供する

自社の状況やニーズに合った支援内容を選ぶことが重要です。
その他にも、担当者の経験や知識、口コミや評判なども参考に選ぶことをおすすめします。

M&Aを成功させるための3つのポイント

適切なM&Aパートナーを選ぶ: 相互の事業シナジーが最大限に発揮できるパートナーを選びましょう。
緻密な事業計画を立てる: M&A後のシナジー効果を最大化するための具体的な計画を立てましょう。
組織全体の意識改革: M&Aによって変化する組織文化に適応できるよう、社員の意識改革を推進しましょう。

まとめ

M&Aは、企業が成長するための強力なツールです。自分に合った支援者を選ぶことで、M&A成功の可能性を高めることができます。
しかし、M&Aは慎重な準備と実行が必要です。この記事で紹介したポイントを参考に、M&Aを成功させ、企業の成長に繋げましょう。M&Aを検討している企業は、ぜひM&A支援を活用して、成長戦略を加速させましょう。

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